Sem convênio, sem tráfego pago: o que a Dra. Jordana descobriu ao sair do centro cirúrgico

No episódio que abre a quinta temporada do ELLAs Podcast, a ortopedista que virou empresária e mentora conta por que decidiu cedo, por que cuida do CPF antes do CNPJ e como enche a agenda sem anúncio. E o que isso tem a ver com qualquer mulher que gere um negócio sozinha.

O Brasil fechou 2025 com 635,7 mil médicos. Em 2004 eram 13.820 vagas de graduação por ano. Em 2024, 48.491. A projeção da Demografia Médica (USP/AMB/Ministério da Saúde) é passar de 1,15 milhão de profissionais em 2035.

Pela primeira vez na história, as mulheres são maioria: 50,9% dos médicos ativos. Em 2010, eram 41%. Nas faculdades, 61,8% dos estudantes de medicina já são mulheres. A medicina se feminizou. As condições dentro dela, ainda não.

A Dra. Jordana viu esse cenário de dentro de uma sala de cirurgia. Ortopedista formada em universidade federal, com especialização em cirurgia de mão e microcirurgia, ela estava no auge técnico da carreira em 2019. E insatisfeita por dois motivos: dinheiro e tempo.

Foi essa conversa que abriu a quinta temporada do ELLAs Podcast, apresentado por Flavia Del Valle e Fernanda Hattori.

A decisão veio antes da pandemia

Jordana resume o problema em uma frase: o paciente que tem convênio quer ser atendido pelo convênio. Ela não critica. Diz que todo mundo faz o mesmo com o próprio plano.

A conclusão foi estratégica. Brigar com o sistema não funciona. O caminho era mudar de posição dentro dele. Concluiu uma pós-graduação em medicina esportiva e nutrologia, começou a atuar nessas áreas e montou um consultório 100% particular.

A quarentena de 2020 acelerou o que já estava decidido. Cirurgias eletivas pararam. A procura por saúde, bem-estar e longevidade cresceu.

“Ponto de inflexão total.”Dra. Jordana, sobre 2020

A única mulher na sala

Um dado que não aparece no currículo: na ortopedia, Jordana foi a única mulher do grupo em vários momentos, no Rio Grande do Sul e depois em São Paulo. Conta que fazia o trabalho de três, quatro, cinco pessoas para ter o mesmo reconhecimento de um colega homem.

O caso dela não é isolado. A ortopedia tem 92% de homens no Brasil. Das 55 especialidades médicas reconhecidas, mulheres são maioria em apenas 20. Cirurgia cardiovascular, 88,8% de homens. Neurocirurgia, mesma proporção. A medicina é feminina nas estatísticas gerais, mas as especialidades cirúrgicas continuam sendo clube masculino.

E a conta chega no salário. Médicos homens recebem em média R$26.138. Médicas, R$19.865. Diferença de 24%, segundo o Panorama Financeiro do Médico (Afya, 2023). Na faixa dos 41 a 50 anos, a remuneração média das médicas equivale a 65% da dos homens. A diferença persiste mesmo ajustando por especialidade e carga horária.

Jordana não usou esses números no episódio. Ela contou a versão vivida. Mas os dados confirmam o que ela sentiu: trabalhar mais, entregar mais e receber menos.

Gestão de tempo aprendida na quadra

A lógica empresarial apareceu antes da medicina. Filha de uma família com renda limitada, Jordana pagava a escola particular com bolsa integral do vôlei. Jogava em três categorias, competia aos fins de semana e só tinha a aula para aprender.

Dali veio o hábito que ela mantém até hoje: ler uma vez, prestar atenção uma vez, executar rápido. Também veio a ideia de troca justa. Primeiro você entrega, depois recebe.

O médico como primeiro vendedor

Como mentora de médicos, Jordana diz que a primeira barreira é tomar a decisão. As objeções se repetem: não sei vender, não tenho secretária, não tenho time, não tenho espaço.

A resposta dela é dura. Sucesso e fracasso do consultório são do médico. Quem gera valor dentro da consulta é ele, e a negociação médica trata do que precisa ser feito pelo paciente. A secretária não tem essa credibilidade.

O que separa os mentorados que avançam dos que travam, segundo ela, são duas coisas: mudança de mentalidade e execução.

“Quanto mais rápido tu executa, já é muito dinheiro entrando na conta.”Dra. Jordana

CPF antes do CNPJ

A rotina dela é parte do argumento. Só depois de cuidar de si começa o expediente como médica.

O raciocínio tem duas partes. A primeira é coerência: o médico que manda o paciente dormir, treinar e comer bem precisa fazer o mesmo, porque o primeiro produto que ele vende é a própria imagem. A segunda é desempenho: cabeça descansada enxerga oportunidades que cabeça exausta deixa passar.

Ela ensina os mentorados a definir quantas horas vão trabalhar por dia antes de definir quanto querem faturar. Para Jordana, o burnout começa quando a pessoa se perde do próprio CPF.

Quando Jordana fala em cuidar do CPF antes do CNPJ, está falando de algo que os números mostram com clareza: quem não cuida de si adoece, e mulheres adoecem mais porque carregam mais.

Time treinado vem antes do paciente encantado

O paciente vê a recepção antes de ver o médico. Por isso Jordana faz treinamentos e reuniões semanais, revisa agenda, estoque, produtos e serviços do mês.

A frase dela sobre time é direta: antes de o colaborador “não ser capaz”, foi o médico que não foi capaz de treinar. Ninguém fez faculdade para ser a secretária daquele consultório específico.

Reter paciente custa menos do que conquistar um novo. A experiência do time é o que segura esse paciente por anos.

Networking orgânico: uma hora por dia, sem alvo fixo

Jordana não usa tráfego pago. A agenda cresce por relacionamento e indicação. Ela reserva tempo diário para estar em ambientes e conversas que ainda não têm objetivo definido.

A outra frente são parcerias. Ela leva seu conteúdo para a base de clientes de outras empresas e eventos. Ganha visibilidade sem pagar mídia.

O preço pago pelas mulheres que avançaram

A pergunta sobre o momento mais difícil levou a conversa para fora do consultório. Jordana descreve a cobrança de ser médica, empresária, mãe, atleta e cuidar da aparência, tudo ao mesmo tempo.

A dupla jornada (profissional e doméstica) comprime o tempo e amplifica a culpa, porque o sistema pede escolhas que os homens na mesma posição raramente precisam fazer.

Para Jordana, as mulheres mudaram rápido demais para que os arranjos dentro de casa acompanhassem. O custo aparece nos relacionamentos. Equilibrar essa conta é, na leitura dela, o assunto que mais pesa na vida das pacientes.

O que o ELLAs ouviu (e o que isso tem a ver com quem não é médica)

A história da Jordana é sobre medicina. As perguntas que ela levanta servem para qualquer mulher que gere um negócio.

Em 2025, mulheres abriram mais de 2 milhões de micro e pequenas empresas no Brasil, recorde da série histórica.

Renda média mensal dessas empreendedoras: R$ 2.400. Fontes: Sebrae; Rede Mulher Empreendedora, Perfil das Empreendedoras 2025.

Três perguntas do episódio que valem para qualquer fundadora

A T5 do ELLAs é sobre decisão. Jordana é a primeira convidada porque a decisão dela veio antes de ter certeza. Veio antes da pandemia, antes da mentoria, antes de qualquer estrutura. Veio quando ela olhou para a carreira que tinha e entendeu que não era a carreira que queria.

Nem toda médica deve virar empresária. Jordana diz isso no episódio, e é o trecho mais honesto: forçar empreendedorismo gera mais insatisfação e mais burnout. O ponto de partida é autoconhecimento, e a resposta pode mudar com a fase da vida.

Para quem decide, ela aponta:

Sem atalho. Sem tráfego pago. Sem pedir permissão.

Produção Horus Creatory · ELLAs Podcast T5