Artigo complementar ao Episódio 4 do ELLAs Podcast T5, com Patrícia Vasconcelos
Patrícia Vasconcelos trabalha com gestão de clínicas médicas há 20 anos.
Sua consultoria tem 10 anos de mercado, 17 pessoas e cinco braços de atuação: gestão, financeiro, RH, marketing digital e, há seis meses, inteligência artificial.
No EP04 do ELLAs, ela trouxe um retrato direto do que encontra dentro das clínicas e do que mudou nessas duas décadas.
O médico quer IA, mas anota no caderno
Segundo dados citados em palestra no SXSW 2026, mais de 80% dos médicos já usam o Open Evidence na prática clínica. No Brasil, a maioria nem conhece a ferramenta. Usa ChatGPT sem checar fonte, aceita a resposta como verdade e prescreve em cima disso.
Uso do Open Evidence na prática clínica
O gargalo está antes da tecnologia. Patrícia conta que ainda encontra clínicas sem sistema, com pagamento no caderno e nota em planilha de Excel. Quando o médico pede para "colocar IA", o primeiro passo é explicar que sem processo, sem dado e sem time treinado, a IA acelera a bagunça.
- Cadernopagamento anotado à mão
- Processodefinido e repetível
- Dadoem sistema, não em planilha solta
- Timetreinado para usar
- IAsó então acelera
Sem os degraus do meio, a IA acelera a bagunça.
Onde já funciona: dashboards automatizados que mostram indicadores em tempo real, agentes que geram relatórios mensais sozinhos e secretárias usando IA para rascunhar textos antes de enviar ao paciente. O pré-requisito é sempre o mesmo: processo definido antes de ferramenta.
De 4 consultorias para uma epidemia
Quando Patrícia começou, existiam cerca de quatro consultorias focadas em gestão de clínicas. Hoje, qualquer pessoa que sai de uma clínica como gerente abre a própria. O resultado: preço desvalorizado, serviço sem profundidade e médicos com "trauma de consultoria".
Segundo Patrícia, 37 mil médicos se formam por ano no Brasil. Até 2030, serão 1,6 milhão (fonte citada no episódio, sem referência a estudo específico). A demanda por gestão, marketing e mentoria cresce junto. O mercado ficou abundante. O filtro natural é a entrega: quem não tem experiência acumulada não sustenta resultado no médio prazo.
Números citados por Patrícia no episódio, sem referência a estudo específico.
Quem entrega execução vira insubstituível
Patrícia repete uma frase para o time e para os clientes:
"O mundo das ideias vale 5 centavos. A execução vale milhões."Patrícia Vasconcelos, no ELLAs Podcast
A maioria dos médicos quer participar da estratégia. Fazer a execução, ninguém quer. Quem entrega com consistência vira insubstituível.
Ela tem clientes há nove anos. O segredo, segundo ela: nunca competir com o médico.
"Quando você mostra o que ele não enxerga, as falhas da operação, os números que ele não acompanha, ele vê valor em você."Patrícia Vasconcelos, no ELLAs Podcast
GEO: como a IA encontra sua clínica
SEO posicionava no Google. GEO posiciona nas respostas das inteligências artificiais, quando alguém pergunta sobre um sintoma ou tratamento pelo ChatGPT, Gemini ou Perplexity.
Posiciona a clínica na lista de resultados da busca.
Posiciona a clínica quando alguém pergunta sobre um sintoma ou tratamento.
A consultoria de Patrícia publica 15 textos por semana no blog, escritos com linguagem orientada para LLMs. Em seis meses, começaram a receber leads que diziam: "o GPT me indicou vocês."
Dicas práticas de Patrícia: ter o site atualizado, estar presente em múltiplos canais (YouTube, blog, assessoria de imprensa), garantir avaliações positivas no Google Meu Negócio e manter constância de publicação. O ranking do Google ainda alimenta as respostas das IAs.
- Site atualizado
- Múltiplos canaisYouTube, blog, assessoria de imprensa
- Avaliações positivasno Google Meu Negócio
- Constância de publicaçãoo ranking do Google ainda alimenta as IAs
230 milhões
de pessoas buscam sobre saúde toda semana nas IAs.
Dado da OpenAI citado por Patrícia no episódio.
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